产品利润空间遭极度压缩 LED屏企该如何绝地求生

  • 日期:2018-11-15
  •         原材料价格大幅度上涨,犹如一个炸弹在LED显示屏行业激起千层浪,不少业内企业为保证企业的利润空间,不惜迎难而上,相继相应的提高产品价格。俗话说,上有政策,下有对策,原以为本轮的原材料上涨对企业的营收状况影响甚少,反而会加快低端产品向高端产品推进的步伐,但从近期业内发出的声音以及各大上市LED屏企第三季度的业绩预告可知,当下的LED显示屏行业深处于水深火热的低利润泥沼之中,大多数LED屏企正过的苦不堪言!


      原材料涨价导致成本上升 加速行业洗牌进程


      今年7月,PCB大厂接连发布涨价通知,且涨价幅度都在10%以上,导致LED原材料采购成本不断上涨,为LED屏企带来巨大的成本压力。这对于业内资金雄厚的龙头企业来说,面对短期内的原材料价格上涨,他们并不会进行产品价格上的调整,而是尽可能通过内部调节,来缓解市场价格波动对客户的影响。但是对于行业内大多数如履薄冰,勉强维持经营的中小型企业来说,因为成本提高,产能又不够,不涨价的话,利润会很薄,维持不了经营。


      上游原材料涨价会倒逼部分下游的小型企业涨价,但是如果大厂不涨价,小厂家涨价则会导致市场份额丢失,最后带来行业洗牌的结果,加速集中程度。因此,为了保持企业原有的市场占有率,一众小型LED屏企打碎牙齿往肚子里咽,在成本上涨的情况下依旧保持原价格,即使零利润不挣钱,也不进行产品价格的调整。


      如今,LED显示屏行业传统的“金九银十”旺季到来,市场行情持续攀升,很多LED屏企辛苦一整年就等这几个月的大丰收。那么,面对下游巨大的市场需求释放,陷入低利润的LED屏企又该如何把握机会呢?


      重视产品及生产工艺创新 占据行业发展先机


      创新是LED显示屏行业老生常谈的话题,也确实是企业发展道路上不可或缺的关键元素。近些年,除了原材料价格上涨之外,整个行业的人工成本也上涨了不少,因此,为了缓解企业成本压力,产品生产工艺上的创新也迫在眉睫。首先,LED屏企应该对生产线进行改良,大量引入工业机器人及各种自动与半自动设备,降低了对人工的依赖,同时带来产品质量更加稳定。此次,大多数LED企业都应从优化产品结构去节省产品原材料,同时简化生产程序,来化解涨价所带来的压力。最后,产能过剩、高库存也是困扰着当前LED行业的不利因素,一些LED屏生产企业需要改变原来的思路,以销定产,从而减少库存的压力。


      有了工艺创新上的加持,企业在产品创新的道路如虎添翼。纵观LED显示屏行业的发展历程,经过十多年的技术革新,无论是形态还是技术上,LED显示屏企业一直在追求创新,已衍生出不少新型产品,如近来火热的小间距LED显示屏、透明屏、异型屏,以及灯条屏、柔性屏等等。这样的改变对于LED显示屏的更广泛应用也非常有利,特别是在终端市场定制化需求与日俱增的大背景下,产品的创新就更显得尤为重要。


      显然,已有很多屏企都意识到打造产品力的重要性,也在积极投入产品创新,发力差异化新品的开发和引爆。但事实上很多厂家的所谓的“高端产品”并未形成市场份额,反而成了自己的“库存包袱”。要知道高价不等于高端,同样高价也不等于高利润,只有适合市场,受到市场欢迎的才是能挣钱的好产品。


      深耕细分领域 开拓潜在应用市场


      智慧城市建设进程不断加快,智能交通、智慧政务、智慧监控等领域都离不开终端显示,这些都是LED显示产品发光的市场。除开智慧城市,LED显示屏的发展和应用还在零售的领域开辟了新的市场,尤其是很多智能显示LED在商显领域,比如说服装实体店里面的LED显示屏试衣镜,直接站在LED显示屏前面,就会显示换装后的效果,简直就是线下零售店的改革性产品。


      随着LED显示屏的应用越来越广泛,潜在的客户群体也随之扩大。虽然很多LED显示屏厂商都已重视这一行业趋势,纷纷扎根细分市场,但是从行业形势上来看,很多业内屏企仍然是“什么火做什么”,小间距火就一股脑都做小间距,透明屏热那我肯定也做透明屏,这从近几年的展会上也能很明显的看来了,厂家争奇斗艳的盛会已经逐渐成了很多厂家展示自己“百花齐放”盛会。如今,细分产品也已陷入同质化的沼泽,企业投身细分领域不仅没有强化自身竞争力,却更加限制了企业的前进的步伐。


      由此可见,虽说LED显示屏的市场潜力巨大,但万万不可盲目“跟风”市场,需要根据企业自身定位及优势,理性且客观的选择可持续发展的细分领域。同时,待发掘市场仍非常可观,LED显示屏企业应拓宽视野,不应局限在当前的市场内“抢食”,而应当探寻更多应用领域和潜在用户,将“蛋糕”做大。


      以品牌软实力加持 提升企业行业影响力


      俗话说,“酒香不怕巷子深”,“金子在哪儿都可以发光”,道理虽然没有错,但在当下这个万物互联的时代,我们可以肯定的是,再香的酒,再闪耀的金子,如果经过一定的包装、宣传,所达到的效果将会比“守株待兔”更好。同理,无论LED屏企业产品做的再牛,经销商不知道,客户不知道,那你就一文不值!


      如今,强力巨彩企业的品牌影响力正在潜移默化的影响着终端客户,因为人们或多或少都存在先入为主的观念意识。而对潜在客户群体灌输自己品牌文化是一种前瞻性宣传,不仅可以提高品牌知名度,还无形中增强了企业的软实力。因此,很多屏企都在做品牌,增加市场宣传力度,包括一些上市屏企也同时如此,因为他们都是想抢占市场份额。在当前品牌效应时代,不懂“营销”,不想做品牌的显示屏企业,意味着它将走更多的弯路,甚至再也找不到出路!


      LED显示屏市场瞬息万变,无论是原材料、工租地的价格上涨,还是市场需求的变化,都会让毫无准备的LED屏企心头一颤,想要提前预测,需要做的功课颇多。但事实上,企业与其费尽心思对未来进行预测,倒不如在生产经营管理、产品优化创新上多下功夫,不论外界市场价格如何变动,都先将自身经营成本降下来、把产品品质抬高,这样才能更加从容、理性的面对市场的瞬息万变。

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